在「冲浪奇遇记」里，重新认识中视频的力量

据电商平台的数据显示，冲浪板成了运动器材成交额增长最快的品类之一，今年上半年同比增幅高达465.45%。冲浪，这个兼具运动健身和户外娱乐的水上运动，成了这个夏天国人休闲旅游的热门新选择。

在线上，一个名为「野人计划 x 冲浪奇遇记」的活动也集聚了人气，这个由西瓜视频联合海昌隐形眼镜开展的冲浪主题活动，获得全网近9亿，抖音话题超2亿的曝光量。

那么问题来了，冲浪，是如何通过营销，收获众多网友关注的呢？

一、人、内容、场景的共振效应

共振，是一个物理学概念，是指一物理系统在特定频率和波长下，比其他频率和波长以更大的振幅做振动的情形。在共振频率和共振波长下，很小的周期振动便可产生很大的振动。

在笔者看来，「野人计划 x 冲浪奇遇记」之所以在线上引发关注，原因就在“共振”里。

今夏兴起的冲浪运动，有着深刻的背景。受到疫情影响，人们无法出门旅游，而伴随政策的逐步放开，冲浪运动受到热捧，这与此前的露营、飞盘等兴起的户外活动热潮异曲同工。

西瓜视频，深谙这种趋势，今年发起了贯穿全年的户外兴趣运动类长线活动“野人计划”，其以季节为单位，网罗露营、冲浪、钓鱼、滑雪等四季最热血流行的户外兴趣活动，聚拢众多西瓜视频头部IP、户外运动创作者。在此前的“露营漫时光”中，就收获了超过8.5亿的全网整体曝光量，“冲浪奇遇记”则是“野人计划”的延续。

西瓜视频的特质与冲浪运动很契合。西瓜视频，不仅有庞大的户外深度内容积累，也有中视频的优质创作人群体，而冲浪运动天生就极具观赏性和话题性。于是，两者就在「野人计划 x 冲浪奇遇记」实现了共振。

尤其是西瓜视频发起的#冲浪奇遇记 的征集活动，更是撬动了不同群体的参与、共创：专业型创作人，讲解冲浪的专业知识，这为比较有难度的冲浪运动跨越圈层提供了基础；生活方式创作人，则从潮玩的角度诠释冲浪运动，吸引了年轻时尚人士的关注；更有普通用户，与冲浪运动邂逅，展现自己遇上冲浪的酸甜苦辣。

比如@何钰欣Doris 创作的视频《五分钟冲浪速成挑战》，就是一个大型“车祸”现场，看得让人捧腹，也折射出冲浪这个独特运动的魅力：在一次次摔倒中站起，在痛中感受快乐。就像一个评论所说，“这是一种即使一万次跌倒，仍能成功站起来享受大海、享受挑战的极致浪漫。”

这次征集活动，在西瓜视频、抖音、今日头条、剪映四端同步发起，资源聚合、汇聚关注，由此也在渠道端实现了共振。

这种共振，也体现在线上与线下的联动，在海南万宁这个“冲浪之都”，来自体育、音乐、美食等十余位各领域的代表创作人在三天两夜里参与了冲浪、摩托艇、海上香蕉船、沙滩摩托车等运动和娱乐活动。用综艺的方式做活动，也意味着线下活动不仅仅是线下活动，更是线上传播的话题聚集地，由此将活动推向高潮。例如，“不会游泳，冲浪会发生什么？”、“在万宁沙滩唱浪花一朵朵是什么体验？”、“当冲浪遇上美食”等话题就是不同领域达人遇到冲浪后的不同奇妙体验。

营销的三要素是人、内容、场景，「野人计划 x 冲浪奇遇记」成功地在这三者间实现了共振：无论是专业还是业余或者围观者的“人”们，UGC+PGC的高质量、娱乐性内容，以及冲浪运动所具有的独特时代场景，都以同频实现共振。

二、与“中视频营销”撞个满怀

「野人计划 x 冲浪奇遇记」的活动口号极具吸引力：“冲向沙滩，与海浪撞个满怀”。

如果站在这次主题活动赞助商海昌隐形眼镜的角度，也很契合：这个品牌，冲向西瓜视频，与“中视频营销”撞个满怀。

海昌，是隐形眼镜的头部品牌，在行业深耕已经30余年，其这几年关注的焦点，是深耕品牌年轻化营销，刷新消费者心智。这次通过与「野人计划 x 冲浪奇遇记」亲密接触，海昌在品牌年轻化上再下一城。

在笔者看来，这背后是“三个关键点”：题材契合，场景渗透，精神共鸣。

在运动健身时佩戴框架眼镜不太方便，让运动健身人群对隐形眼镜有着强需求。于是，隐形眼镜这个独特品类，就与运动健身天然具有了关联性。当海昌遇到冲浪奇遇记，即使不刻意宣传产品，也能此时无声胜有声，将隐形眼镜之价值进行传播，此是题材的契合性。

而且，海昌的品牌形象也实现了线上与线下的场景渗透：在线上，海昌借由创作者，撬动了户外爱好者圈层；在线下，海昌更是通过内容植入、物料露出等方式实现了覆盖。例如，这次海昌与英雄联盟联名的「星眸异想」系列，就借助冲浪奇遇记成了明星，每一个参加线下活动的创作人们看到都不由地感叹：海昌隐形眼镜，历久弥新，很时尚！

海昌与冲浪奇遇记的邂逅，更值得关注的，是精神共鸣。冲浪，不仅仅是一项运动、一种娱乐，更是蕴含着一种精神。因此，海昌赞助冲浪奇遇记，并不是简单的赞助，而是一次精神维度的强连接，以冲浪所蕴含的不屈不挠的精神为媒，海昌与新青年用户也来了一次深度的精神共鸣。

题材契合，场景渗透，精神共鸣，海昌与“中视频营销”撞个满怀，也再一次和青年们“玩在一起”，让自己站在了热议的中心。

后记：重新认识“中视频”的力量

「野人计划 x 冲浪奇遇记」受到关注，尤其是海昌借势营销，都值得品牌们深思：是时候重新认识“中视频”的力量了。

中视频，与短视频形成明显区隔的，首先是其时长，≧1分钟的长度让其可以更清楚、完整地传递更多信息，也形成了典型特质：深度性。中视频，通常是横屏，更宽广的画幅让创作人可以有更充分的场景化展现，也让用户有更沉浸化的体验，创作人和用户也更能形成紧密联系。

提出中视频概念的西瓜视频，更是形成了自己的独特营销打法：“中视频+”。既有“中视频+精品内容”，通过精品自制IP，让品牌走进用户内心；也有“中视频+优质达人”，以达人深入创作为核心，故事化深植品牌内容；还有“中视频+投稿任务”，以PGC+UGC内容共创，撬动品牌影响力破圈。

这次「野人计划 x 冲浪奇遇记」，西瓜视频就通过“中视频+精品内容”，以“野人计划”这个户外运动精品IP，为海昌提供了传播势能。主题活动的较高人气也说明，“中视频+精品内容”可以通过线上、线下等多种方式，以精品内容将特定圈层群体聚集到一个个兴趣部落交流共创，汇聚起多视角、全方位的传播势能。

众所周知，在用户碎片化、流量成本高企的情况下，现在很多品牌患上了营销焦虑症。这种时候营销如何破局？西瓜视频的中视频营销，提供了一种新思路。

现在说到营销，总是流量、PV、UV，但是换一个角度来看，营销的本质，其实不是这些术语，而是品牌与用户的连接和沟通。换句话说，营销就是要穿越一个个冷冰冰的术语，回到品牌与人沟通的初心。

与人沟通，最高的境界是讲故事，这正是中视频的魅力所在，因为中视频的深度性、多场景、知识性，让其成为品牌讲故事的最好载体，也是品牌借由故事和用户进行深度链接的最好路径。

西瓜视频之所以能在中视频赛道一次次制造营销爆款，就是因为重启营销行业讲故事的力量，其“中视频+”的营销方法论，本质上也是助力品牌们讲故事的方法论：“中视频+精品内容”，是讲精品故事；“中视频+优质达人”，是借由达人们讲故事；“中视频+投稿任务”，是与达人和用户们一起讲故事。

“碎片化的节奏和深度化的内容，中视频刚刚好。” 马马也创意合伙人Jeremy曾这样评价。

一个讲故事的营销时代回归了，品牌们准备好了吗？

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